找装修公司或设计师装修，

相信大家都会多对比几家，

但选择最便宜的装修报价就是最明智的选择吗？

错了，有时候，价格便宜的那些才是最贵的！

价格便宜并不等于划算。

 

你知道什么叫贵吗？什么叫便宜吗？

或许我们应该转变一下观念：

价格低没效果的才叫“贵”，因为不仅浪费金钱，还浪费了你的时间和精力。

让你满怀希望最后变失望，这叫“贵”。

 

价格稍微高一点但效果好、使用方便、住的舒适、安全环保，

这才是真正的“便宜”。

收获了舒心、安心、省心，即使多花了一点点钱，也就值得了。

我们付出了多少，就是想要得到多少。

 

知道为什么有些装修公司给的报价会那么低吗？因为他们的质量没保证，工艺不够好，环保不过关！

千万别以为装修是小事，只要看上去效果好其他就无所谓了！

除了效果还有很多东西值得您去思考的，

装修材料质量、师傅施工工艺、还有环保问题。

 

就拿环保问题来说，

材料质量如果不达标是有很多有害物质的。

 

比如：劣质材料中含有甲醛、苯、等有害物质，

这些会导致人体致癌、患白血病等其他病。

装修为了省一两万块钱万一让您的家人染上了恶疾那就追悔莫及了！

 

所以说：价廉质差无保障，与价贵质优有保障，你会如何选择？

 

◆低价装修套餐的内幕

 

内幕1：隐性消费。不少消费者发现，拿到某些装潢公司那么低的套餐价，确实会很心动。然而，最终装修实际花费却和报价相去甚远。

(1)无良装潢公司往往故意漏项导致装修后期业主不得不“加餐”，各种隐性消费让你哑巴吃黄连；

(2)某些公司会以低价作为噱头吸引眼球，然后在工程后期高额增项；

(3)你以为这样就完了？别急，后面还有一大部分增项会在装修过程中等着你，如墙地面找平、防水、产墙皮、包立管、墙顶面阴阳角等。

 

内幕2：豆腐渣施工。推出低价装修套餐的公司，要么是降低基材品质，要么是安排技工水平相对差的工队施工，用来降低基础工程成本(不同的施工工艺其实相差不是一点那么简单)。

内幕3：主材坑坑坑。无良的经销商会和一些低档次的主材品牌合作，形成单一、档次低的选择范围。

(1)不能自主选择，消费者一旦交过定金再去确定具体材料的时候，才发现几乎没有选择的余地，这时节如果消费者提出更换材料，就需要另外加钱了；

(2)主材限制，这种“套餐”的宣传页上通常对套餐的局限性没有描述，额外收费项目不会提及；

(3)当你进行咨询的时候设计师对“套餐”介绍得比较全面，“套餐”中不包含的服务也会尽可能地全部进行告知，但额外收费项目方面就涉及很少，对于规定中容易产生纠纷的部分都会尽量回避。

 

◆致设计师与装修公司

 

当客户说：

你们（公司）装修（设计）太贵了！

别人的报价比你们便宜好几万块呢！

 

那我们是不是就应该妥协让步了呢？

答案当然是否定的！！

因为我们的报价是由价值决定的呀！

我们的服务我们的产品我们的施工就值这个价。

报价最便宜的其实是最贵的

看看这两个标志也差不多样式！为什么差距这么大呢？这就是价值决定了价格！

 

 

◆价值与价格

 

一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，问他：“这一框虾卖多少钱？”

菜贩回答说50元。齐白石又问：“我用我这幅画的虾，换你一框虾，干不干？”

菜贩急了，气愤地说：“你这老头脑子有病吧，要拿你的假虾换我的真虾！”

 

这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！

相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的！要让对方了解价值而不只是价格！

 

每次报价客户都嫌贵？

那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一套房子装修的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。

 

面对对手的低价竞争策略，我们要做的就是不为所动，坚持自己。

我们有底气给客户比对手更高的装修报价，是因为我们有能力给客户更好更有价值的服务！